W.5. Meesterschap in beïnvloeding en gedragsverandering

Iemand beïnvloeden, gedrag veranderen, behoort tot de kern van veel professioneel werk. En ook experts moeten op een bepaald moment een idee verkocht krijgen aan collega's.
Er zijn twee grote uitdagingen:
1. Je vertrouwt teveel op je rationele overtuigingskracht als je denkt dat anderen 'het wel zullen begrijpen'.
2. Je reageert te vlug vanuit limbische patronen van verdedigen, vechten of bevriezen.

Het is vooral technische oefenen op microniveau dat helpt om meester te worden in beïnvloeding. Probeer iets uit, al of niet in een oefengroep. Ga vooral aan de slag met je stemkwaliteit, je lichaamstaal, gebruik van je emoties, je mentale voorstellingen en het taalpatroon dat je inzet. Velen hebben nog oefening nodig om te evoceren, te inspireren en te intrigeren. Je communicatie is te saai, te informatief.

Vermits menselijke veilige relaties de onderlegger zijn van de kans om elkaar te raken, is het grootste werk om je relatievaardigheid te oefenen: met zoveel mogelijk verschillende mensen kunnen connecten. Dat vraagt een innerlijke ingesteldheid van liefde voor de mens, of op zijn minst mededogen met diegene erg anders zijn dan jezelf.

Er is één boek in deze materie dat ik zou aanraden: Tali Sharot Dingen gedaan krijgen; een inspirerende samenvatting. Je vindt hieronder veel filmpjes. Het gaat altijd over beïnvloedingspatronen en sociale wetmatigheden. Geniet ervan want de meesten zijn erg grappig.